刚步入柴油发电机组销售行业的业务员，怎么样快速的进入状态去销售自己的产品？

作为一个有了几年网络销售的业务员，我自己给自己总结了几点：

1.业务知识是不可或缺的，柴油发电机组是个专业性很强的产品，里面涉及了几个大的方面的知识：比如柴油机，发电机，水箱，控制系统。刚接触的人看到整个机组先不要急于销售，先把这几个大的组成部分进行一个了解，每个部分都有大的学问，大致了解了，面对客户询价时就可以给客户以专业的解答。这是成功销售的一个前提。

2.和客户沟通要把自己放在公司和客户之间，为公司考虑的同时，也站在客户的立场考虑客户的利益，这样客户的心理上才会对我们产生一种认同感。在我们对专业知识解答得让客户满意的情况下，客户会倾向于跟我们合作，因为他已经在心理上对我们本身产生了信任，所以要想自己销售业绩好，首先要销售的是我们自己。

以上是我销售柴油发电机组以来总结出来的两个重点。

泰州一豪柴油发电机组有限公司以销售柴油发电机组10-2000KW为主，主要品牌有康明斯柴油发电机，上柴柴油发电机，沃尔沃发电机，潍柴发电机组。

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